ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS (Return on Ad Spend) ist eine Kennzahl, die das Verhältnis von erzieltem Umsatz zu eingesetztem Werbebudget angibt. Sie wird berechnet, indem der durch Werbung generierte Umsatz durch die Werbekosten geteilt wird, und oft als Verhältnis (z. B. 4:1) oder Prozentwert ausgedrückt.

Ein ROAS von 4 bedeutet, dass für jeden investierten Euro vier Euro Umsatz erzielt wurden. Der ROAS ist eine der zentralen Erfolgskennzahlen im Performance-Marketing, weil er die direkte Rentabilität von Kampagnen sichtbar macht und Budgetentscheidungen stützt.

Wichtig ist die Abgrenzung zum Gewinn: Der ROAS betrachtet den Umsatz, nicht die Marge. Ein scheinbar hoher ROAS kann bei geringen Margen unrentabel sein. Für eine vollständige Bewertung wird er daher mit Kennzahlen wie CPA und Deckungsbeitrag kombiniert.