CPA (Cost per Acquisition)

CPA (Cost per Acquisition, Kosten pro Akquisition) ist eine Kennzahl, die angibt, wie viel Werbebudget durchschnittlich aufgewendet werden muss, um eine definierte Conversion zu erzielen, etwa einen Kauf, eine Registrierung oder einen Lead. Er berechnet sich aus den gesamten Werbekosten geteilt durch die Anzahl der Conversions.

Anders als CPC und CPM bezieht sich der CPA direkt auf das Ergebnis einer Kampagne und nicht nur auf Klicks oder Einblendungen. Damit ist er eine der wichtigsten Steuerungsgrößen im Performance-Marketing, um die Wirtschaftlichkeit von Maßnahmen zu beurteilen.

Ein niedriger CPA bedeutet effiziente Kampagnen. Plattformen wie Google Ads bieten automatisierte Gebotsstrategien (Ziel-CPA), die darauf optimieren, möglichst viele Conversions zu einem festgelegten Zielwert zu erreichen. In Kombination mit dem ROAS ergibt der CPA ein vollständiges Bild der Rentabilität.